Accélérer votre SaaS à Besançon

SaaS & Start-up à Besançon : notre lecture

L'écosystème logiciel bisontin ne ressemble pas à celui d'une métropole tertiaire. Il se greffe sur l'industrie de précision et sur la recherche publique, en particulier autour des microtechniques, du temps-fréquence et des dispositifs médicaux. Les éditeurs qui émergent ici adressent donc rarement un marché de masse : ils vendent à un nombre restreint de comptes industriels, souvent répartis dans plusieurs pays, avec des interlocuteurs qui sont ingénieurs avant d'être acheteurs. Cela déplace tout le dispositif d'acquisition. Le volume de recherche sur les mots-clés métier est faible, parfois anecdotique, et la génération de leads par formulaire donne peu. Ce qui fonctionne, ce sont les contenus techniques que l'acheteur lit avant de vous contacter, la présence sur les salons de la filière et la démonstration produit. Le marketing y prépare la vente plutôt qu'il ne la remplace.